Elke week krijg ik minstens vijf mensen aan tafel die vooral bezig zijn hun idee te pitchen. Ze willen weten of het interessant is om met hun idee en onderneming te starten. Met een paar handige vragen help ik je op weg!
Vraag 1: wat wil je verkopen?
Soms is een idee nog niet concreet genoeg. Je moet, om je onderneming succesvol te starten, wel weten wat je aan mensen verkoopt. Is dit een dienst? Is dit een product? Deze vraag stellen helpt je bij het vaststellen van je missie en visie.
Vraag 2: welk probleem los je op?
Als je een product of dienst verkoopt, los je daarmee een probleem op. Door deze vraag te beantwoorden, weet je wat jouw meerwaarde is.
Vraag 3: wat is je verdienmodel?
Uiteindelijk moet je geld verdienen met je onderneming. Hoeveel kosten heb je? Wat is je marge? Zorg dat je goed weet hoeveel je moet en kunt investeren en hoeveel je kunt terugverdienen (en waarmee).
Vraag 4: wie zijn je concurrenten?
Je bent waarschijnlijk niet de enige met deze dienst of met dit product. Wat doen anderen al en wat onderscheidt jou? Wat kun je leren van hoe anderen het doen? Je kunt misschien zelfs een samenwerking aangaan.
Vraag 5: heb je genoeg passie?
Het verhaal wat jij hebt is waarmee jij je product of dienst verkoopt. Wat is jouw verhaal? Hoe uit je je passie? Mensen kopen op basis van ervaringen en jij moet dat goed kunnen overbrengen. Jouw verhaal is wat jou uniek maakt!
Vraag 6: doe je het voor het geld of omdat je erin gelooft?
Als je iets doet om er snel geld mee te verdienen, zou ik geen samenwerking met je aan gaan. Ik hoop dat je in dit geval ook geen samenwerking aangaat met je zelf. Op je sollicitatiebrief word je ook niet aangenomen als je bij motivatie ‘geld’ invult. Waarom zou een onderneming wel daarop werken? Je moet echt in je bedrijf geloven om het succesvol te maken (zie ook punt vijf met passie). Pas dan heeft het zin om er werk van te maken!
Bekijk dit artikel als vlog:
