Je gaat naar een business event of een netwerkbijeenkomst. Iemand vraagt je: ‘Wat doe je eigenlijk?’ Heb jij daarop het goede antwoord? Na deze drie stappen in elk geval wel!
Stap 1: weet wat je doet
Start geen bedrijf als je niet weet wat je doet. Dat klinkt simpel, maar veel ondernemers vergissen zich hierin. Zorg dat je je focus behoudt. Dat betekent geen bijproducten of diensten die niet passen bij waar je het beste in bent. Doe liever één ding heel goed dan 10 dingen ‘wel aardig’. Als je de behoefte hebt om dan weer dit en dan weer dat te doen, dan zegt dat mogelijk iets over je hoofddoel. Kijk er kritisch naar en pas het aan.
Stap 2: weet wat je niet doet
Niemand kan overal goed in zijn. Weet waar je talenten liggen en weet ook wat je moet uitbesteden. Als je een make-upartiest bent en iemand vraagt ‘kun je ook mijn haar doen?’, denk daar dan goed over na. Geef aan dat het niet je core business is en dat je het hooguit per uitzondering kunt verzorgen. Jij focust je tenslotte op make-up. Ben je juist een all-round stylist, dan kun je hier makkelijker ja op zeggen. Pak niet zomaar taken ‘erbij’ en geef aan waar je grens ligt. Zo voorkom je dat je sommige werkzaamheden niet 100% goed uitvoert. Je klanten onthouden niet dat je de make-up 100% deed als je niet goed genoeg blijkt te zijn in hairstyling.
Stap 3: vat het samen
Kun je niet in een halve minuut (dat zijn inderdaad maar 30 seconden) vertellen wat je doet en wat jou bijzonder maakt? Dan moet je je verhaal verder inkorten. Een goede presentatie of pitch over je bedrijf bestaat uit een paar onderdelen. De eerste is je missie, de tweede je dienst of product, en de derde je doelen. Een voorbeeld: je wilt ondernemers helpen, daarvoor geef je trainingen, en je bent van plan elk jaar 100 ondernemers verder te helpen. Zoals je merkt heb je dit in één zin gezegd. Maak de 30 seconden vol (of niet, want soms is één zin al voldoende) met een paar voorbeelden van je ervaring, klanten en je trainingsprogramma.
Hoe presenteer jij jezelf?
